Preiserhöhungen abwehren, Preissenkungen durchsetzen
Veranstaltungsdetails
EKOPEOV24_01
Oft versuchen Ihre Lieferanten Sie in eine passive Rolle zu drängen: Sie erhalten kurzfristig Preiserhöhungsforderungen, in denen Ihnen angekündigt wird, ab einem bestimmten Datum höhere Preise zu berechnen. Anschließende kurzfristige Preisverhandlungen laufen leider oft auf einen vom Lieferanten kalkulierten Kompromiss hinaus.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie diese Strategie Ihrer Lieferanten wirksam durchbrechen und bereits in Ihrer nächsten Verhandlung mit stichhaltigen Argumenten überraschen und Preiserhöhungsforderungen abwehren. Warum Lohn- und Gehaltserhöhungen nicht zwingend eine Preissteigerung mit sich bringen müssen. Erkennen Sie, wie Sie Ihre Forderung nach Preisreduzierung analytisch vorbereiten und zielsicher durchsetzen.
Zielgruppe
Einkäufer, Fach- und Führungskräfte
Inhalt
- Wesentliche Begriffserläuterungen
- Wie Lieferanten kalkulieren
- Die Schwächen der Kalkulationsmethoden
- Lieferanten und deren Kosten(strukturen)
- Die Unternehmensgewinne des Lieferanten
- Einmalkosten und Dauerformen
- Der Deckungsbeitrag
- Preisauswirkung bei Mengenveränderungen
- Analytische Verhandlungsvorbereitung und -durchführung
- Wie erhalte ich wertvolle Informationen über meine Lieferanten
Oft versuchen Ihre Lieferanten Sie in eine passive Rolle zu drängen: Sie erhalten kurzfristig Preiserhöhungsforderungen, in denen Ihnen angekündigt wird, ab einem bestimmten Datum höhere Preise zu berechnen. Anschließende kurzfristige Preisverhandlungen laufen leider oft auf einen vom Lieferanten kalkulierten Kompromiss hinaus.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie diese Strategie Ihrer Lieferanten wirksam durchbrechen und bereits in Ihrer nächsten Verhandlung mit stichhaltigen Argumenten überraschen und Preiserhöhungsforderungen abwehren. Warum Lohn- und Gehaltserhöhungen nicht zwingend eine Preissteigerung mit sich bringen müssen. Erkennen Sie, wie Sie Ihre Forderung nach Preisreduzierung analytisch vorbereiten und zielsicher durchsetzen.
Zielgruppe
Einkäufer, Fach- und Führungskräfte
Inhalt
- Wesentliche Begriffserläuterungen
- Wie Lieferanten kalkulieren
- Die Schwächen der Kalkulationsmethoden
- Lieferanten und deren Kosten(strukturen)
- Die Unternehmensgewinne des Lieferanten
- Einmalkosten und Dauerformen
- Der Deckungsbeitrag
- Preisauswirkung bei Mengenveränderungen
- Analytische Verhandlungsvorbereitung und -durchführung
- Wie erhalte ich wertvolle Informationen über meine Lieferanten