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Vertriebsstrategie - Von der Planung bis zur Umsetzung


Kursnummer: VTSIVSV19_01
  Mit IHK-Teilnahmebestätigung
Eine strategische Vertriebsplanung mit erkennbarem "roten Faden" zur langfristigen Ausrichtung aller vertrieblichen Aktivitäten trägt maßgeblich zum Erfolg eines Unternehmens, einer Dienstleistung oder eines Produktes bei. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie anhand einer systematischen Analyse der Kunden und des Vertriebsumfeldes und der Ausarbeitung einer entsprechenden Vertriebsstrategie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten und sich langfristig im Wettbewerb positionieren können.
Zielgruppe: Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsmitarbeiter, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Verantwortliche, Wiedereinsteiger, Existenzgründer
Inhalt:
  • Ganzheitliches Arbeiten mit strategischem Vertrieb
  • Ausrichtung und Rollen im Vertrieb
  • Kundenanalyse zur Strategieentwicklung
  • Entscheidungsprozess bei Kunden
  • Grundlagen Konsumenten- und Verkaufspsychologie
  • Persönlichkeitsorientierter Vertrieb
  • Ihre Sales Story, USP, Vorteil/Nutzen
  • Zielgerichtete Bedarfsanalyse
  • Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungsführung
Dauer: 8 Unterrichtseinheiten
Ort: Stuttgart
Förderung: www.bildungspraemie.info, 30 % bzw. 50 % Zuschuss durch EU-Fördermittel möglich
Kontakt
Name: Anne Jung
Telefon: 07151 7095-8839
Fax: 07151 7095-8895
Beratung