Stuttgart 0711 2005-1555 Remshalden-Grunbach 07151 7095-0

Technik sells - überzeugende Produktpräsentationen


Kursnummer: VTVBSSV19_01
  Mit IHK-Teilnahmebestätigung
Sie sind der ausschlaggebende Erfolgsfaktor für den Verkauf Ihrer Produkte und die Problemlösungen Ihrer Kunden. Ganz einfach indem Sie die Perspektive wechseln und durch die Brille Ihres Kunden auf Ihr Produkt schauen. Sie agieren noch sicherer in der Präsentation im technischen Verkauf bei neuen Kunden, die Sie noch nicht kennen. Dadurch können Sie flexibel in der Argumentation auf die Bedürfnisse und Nutzenerwartungen Ihres Kunden eingehen. Sie werden zum geschätzten und erfolgreichen Berater, der mit seinem Wissen, seiner Kompetenz und seinen Produkten die Kundenprobleme löst. Dies ist einer der wesentlichsten Faktoren für langfristige Kundenbindung und Umsatz.
Zielgruppe: Außendienstler für technische Produkte, Vertriebsmitarbeiter, technische Consultants und Servicemitarbeiter, Verkaufsmitarbeiter für technische Produkte
Inhalt:
  • Value based selling - Die Frage nach dem Wert und Nutzen
  • Fragetechniken - Kompetenz und Lösungsorientierung ausstrahlen
  • Durch die Brille des Kunden - kundenorientierte Argumentation und Nutzendarstellung
  • Eigene Ressourcen und Stärken erarbeiten - meine Begeisterung nutzen
  • Praktische Übungen - Leichtigkeit im Tun
Dauer: 10 Unterrichtseinheiten
Ort: Stuttgart
Kontakt
Name: Anne Jung
Telefon: 07151 7095-8839
Fax: 07151 7095-8895
Beratung