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Erfolgreich im B2B-Vertrieb: vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur


Kursnummer: VTINGSV19_01
  Mit IHK-Teilnahmebestätigung
Sie sind ein Spezialist mit umfangreichen Fach- und/oder Produktwissen, wollen sich weiterentwickeln und eine Aufgabe im Vertrieb übernehmen? Dann ist dieser Kurs für Sie gemacht!
In diesem 2-tätigen Seminar erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftiger Produkte und komplexer Dienstleistungen kompetenter bei Ihren Kunden vertreten. Vom Kontaktaufbau im Erstgespräch, über die professionellen Gesprächsführung, bis hin zur Beseitigung von Widerständen und zum erfolgreichen Verkaufsabschluss: Sie trainieren wichtige Methoden und Instrumente in B2B-Vertrieb und erhalten wertvolles Know-how sowie pragmatisches Lösungsansätze.

Zielgruppe: Ingenieure und technische Spezialisten, die erfolgreich in den B2B- Vertrieb einsteigen sowie Vertriebsingenieure, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen noch besser verkaufen wollen.
Inhalt:
  • Das Erstgespräch: schnell Interesse wecken und eine Beziehung zum Kunden aufbauen
  • Im Kundengespräch: Vertrauen aufbauen und Kompetenz beweisen anhand professioneller Frage- und Argumentationstechniken
  • Souveräner Umgang mit Ein- und Vorwänden
  • Aktive Abschlusstechniken: den Kunden zur Entscheidung führen
Dauer: 16 Unterrichtseinheiten
Ort: Stuttgart
Förderung: www.bildungspraemie.info oder 30 % bzw. 50 % Zuschuss durch EU-Fördermittel möglich
Kontakt
Name: Anne Jung
Telefon: 07151 7095-8839
Fax: 07151 7095-8895
Beratung