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Professionelle Verkaufstechniken für Immobilienverkäufer


Kursnummer: IMVKTSV18_02
  Mit IHK-Teilnahmebestätigung
Erfolg ist in der Immobilienbranche vor allem abhängig vom Umgang mit Menschen. Die Kunden suchen einen verlässlichen Ratgeber, dem sie ihre Zukunft und ihr Geld anvertrauen. In unserem Seminar lernen Sie, Ihre Seriosität professionell einzusetzen und damit Vertrauen bei Ihren Kunden zu schaffen.
Das Seminar vermittelt die Grundfertigkeiten im persönlichen Verkaufsgespräch. Das theoretisch Erlernte wird in vielen Praxisübungen sofort umgesetzt. Jeder Verkäufer kann so seine kommunikativen Fähigkeiten verbessern und als Folge mit zufriedeneren Kunden mehr Umsatz und mehr Empfehlungen generieren.

Zielgruppe: Immobilienmakler, Immobilienverkäufer, Bauprojektentwickler
Inhalt: I Grundlagen des Kaufens, Bestandteile des Verkaufsprozesses
I Allgemeine Kommunikationsregeln
I Bedarfsermittlung
I Leistungspräsentation
I Abschluss
I Umgang mit Einwänden
I Empfehlungsnahme
I Besonderheiten des Telefongesprächs
I Kundentypisierung
I Leitbild des Verkäufers
Dauer: 16 Unterrichtseinheiten
Termin: 24.10.2018 - 25.10.2018
[Weitere Starttermine]
07.03.2018
Stuttgart
Mi, Do 9:00-16:30 Uhr

Mi, Do 9:00-16:30 Uhr
Dozent: Hansjörg Hegendörfer
Ort: Stuttgart
Kosten: 785 Euro inkl. Unterlagen und Getränke
Förderung: 30 % bzw. 50 % durch EU-Fördermittel möglich
Kontakt
Name: Cornelia Karbach
Telefon: 0711 2005-8816
Fax: 0711 2005-601610
Anmeldung
Beratung